Чем занимается наша команда - (SMSP Russia PTS) ?
Очень много раз приходится это рассказывать новым коллегам, партнерам и заказчикам. Хочется уже "поставить на поток".
Специалист по технологиям (Partner Technology Specialist)– стратегическая роль по продаже решений на платформе Microsoft.
Основными задачами PTS являются:
· Развитие партнеров (компаний - системных интеграторов) в области продажи и внедрения решений на платформе Microsoft
o Телефонное интервью с новыми партнерами для определения их уровня компетенции в области продажи ивнедрения решений на платформе Microsoft
o Проведение обучающих мини - семинаров для партнеров по новым продуктам и возможностям их продажи
o Проведение мастер - классов по узким техническим вопросам для партнеров
o Технологические пресейл консультации для партнеров
o Технологическая подготовка competitive partners
o пропагандирование использования ресурсов для партнеров
o Разработка и публикация presale материалов для партнеров
o Поддержка партнерских форумов и других широких мероприятий для партнеров (разработка материалов и выступления)
· Поддержка ключевых для Microsoft сделок по продаже решений Microsoft (крупных (более 50к), с пристуствием конкурентов или имеющих особую значимость)
o Определение и формализация бизнес-задач заказчиков
o При необходимости рекомендация заказчикам партнеров Microsoft
o Разработка предложения на базе платформы Microsoft
o Помощь партнеру в проведении демонстрации решения
o Проведение сравнения с конкурирующими предложениями
o Ответы на вопросы заказчиков по функционалу и требованиями предлагаемого решения
· Поддержка маркетинговых компаний для клиентов (подготовка и чтение технических презентаций)
o Разработка презентаций
o Подготовка демонстрационных материалов
o Подготовка докладчиков партнеров
o Чтение презентаций
o Помощь партнерам в обработке заявок по решениям с семинаров
o Технический анализ предоставляемых партнерами и заказчиками проектов по специальным бонусным программам
Разработанные нами пресейл материалы находятся на портале www.mspartner.ru (доступен только сотрудникам Microsoft и партнерам со статусом Microsoft Certified Partner с компетенциями IW или AIS).
Для сотрудников MS доступ к поратлу - europe\your alias, your password
Для партнеров - через регистрацию - http://www.microsoft.com/Rus/Download.aspx?file=/Partner/Partnering/Program/Extranet_user_reference_manual_rus.doc
