Это можно назвать как угодно, личное наблюдение, тенденции рынка, но с момента наступления настоящего кризиса новой экономики, фокус нашего партнерского канала очень сильно изменился. Вот последние наблюдения.
- Партнеры, строившие свой бизнес только на бокс мувинге, сильно потеряли как в обороте, так и в прибыли. Дело даже не в том, что все перестали покупать, с ростом курса доллара цены на лицензии, железо, комплектующие, расходные материалы резко возрос. Заказчики готовые покупать, не готовы отдавать на 30% больше за тот же товар.
- Компании, строившие свой бизнес только на модели сервиса, консалтинга и услуг потеряли планировавшиеся проекты. Многие заказчики заморозили проекты и бюджеты. Деньги у всех есть, но потратить их сейчас никто не решается, нет уверенности в завтрашнем дне.
- Учебные центры – отдельная история но этому бизнесу очень плохо, на фоне сокращения затрат в первую очередь режут командировки, тренинги и обучение.
- Партнеры, которые делали сложнейшие разработки на основе наших продуктов (документооборот на всю организацию, кастомные системы бизнес аналитики и так далее). Перестали массово продавать свои продукты по причине рисков. Заказчики не уверенны в завтрашнем дне и в компании разработчике. Заказчики в принципе верят в больших вендоров но не готовы рисковать и вкладывать большие деньги в чужую интеллектуальную собственность.
Однако, как известно у любой медали есть 2 стороны. Как ни странно на рынке резко выстрелили компании, ориентировавшиеся на сегмент среднего и малого бизнеса. Компании, кто стал предлагать не дорогие пакеты услуг за фиксированную стоимость, пилотные проекты, коробочные решения.
Возьмем к примеру, замечательный продукт Microsoft Office SharePoint Server 2007, с момента появления продукта образовалась большая экосистема партнеров, которые набили на нем руку. Например, компания Умный софт внедрений Microsoft Office SharePoint Server 2007 сделала огромное количество. При этом они еще и оформили свои наработки в коробочное решение предлагаемое заказчикам за фиксированную стоимость.
При этом такая тенденция не только на ИТ рынке, я общаюсь с многими компаниями, клиентами в смежных областях. Те компании, кто повернулся лицом к клиенту, стал пробовать новые инструменты продаж, сформировал пакеты услуг, начал выходить на новые рынки ситуация намного лучше.
