Tenker nytt og utradisjonelt ved rekruttering  

Øyvind Stige, Daglig leder

Hva synes du om markedet generelt i disse dager?

Markedet er veldig bra om dagen. Det er økende interesse rundt BI og særlig bruk av Excel og Power BI som verktøy. Skytjenestene gjør at markedet vokser raskere og er med på å dra lasset, spesielt hos mellomstore bedrifter. Med skytjenester er det mye enklere å få tilgang til teknologien, og små – og mellomstore bedrifter slipper mye av risikoen ved etablering. Det bidrar til mer fokus på innhold og sluttbrukere. I takt med markedet, vokser også September BI. Vi er åtte ansatte, og øker staben til 10 ved å ansette to Microsoft University kandidater. I tillegg søker vi flere seniorkonsulenter med kompetanse innenfor varehandel og Microsoft BI.

Hvorfor valgt dere å rekruttere gjennom Microsoft University?

MSU gir et godt grunnlag å rekruttere fra. Her finner du pre-kvalifiserte personer som har gjennomgått screening og førstegangsintervju, og de har interesse for Microsoft teknologi og de fagområdene vi ser etter. Å hente kandidater til intervju var en enkel prosess. MSU har en oversiktlig CV bank hvor kandidatene er delt inn i ulike spor, etter hva de selv ønsker å jobbe med. Alle kandidater ligger inne med oppdaterte dokumenter som CV, karakterutskrifter, referat fra førstegangsintervju og eventuelle attester. For å skape engasjement rundt ansettelsene via MSU internt hos oss, fikk alle ansatte være med å bestemme hvem vi skulle ta inn til intervju, og to av oss var med under intervjurundene. Vi skulle i utgangspunktet kun ansette èn deltaker, men stod igjen med to meget bra kandidater som virkelig brenner for det vi driver med - det gjorde at vi valgte å ansette begge.

En annen vesentlig grunn til at vi ble med på MSU er det faktum at det ikke skapes noe nytt når seniorkonsulenter bytter arbeidssted. Det er helt naturlig at seniorer bytter arbeidssted etter en stund, men det bidrar ikke til å utvide kompetansen og antall konsulenter i bransjen. Vi i September BI ønsker å være en bidragsyter til nytt blod i bransjen og skape en større resurspool innenfor Microsoft BI, spesielt  med kompetanse innenfor varehandel. Problemet i dag er at enkelte hoder kjøpes dyrt av de store selskapene. Til syvende og sist er det kunden som blir skadelidende fordi timeprisene blir høye. Dette er en modell vi ikke ønsker å bidra til. Microsoft University som tiltak bidrar til å få inn ny kompetanse i kanalen. Grundig opplæring av kandidatene gjennom seks uker intensiv kursing gjør at de kommer til oss med en grunnleggende BI kompetanse som vi kan bygge videre på. Det faktum at de også har to sertifiseringer etter endt opplæring er helt vesentlig både for oss og våre kunder.  Vi har kommunisert til våre kandidater at det kreves en betydelig innsats under opplæringen, og vi har valgt å gi de en gulrot i form av økt lønn når de består sertifiseringene.  

Hvordan tar dere imot Microsoft University kandidater etter endt opplæring?

Det er selvfølgelig viktig å innrullere nyansatte i bedriften og de vil få intern opplæring utover MSU. Etter at de har fått intern opplæring vil de få være med å bidra direkte i prosjekter. De vil få en senior konsulent som fadder, og vi vil fase de inn slik at de kan bli selvstendige konsulenter på sikt. Vi er spesialiserte og jobber med store handelsbedrifter og butikk kjeder, og våre konsulentene bruker mye tid på dialog med kunden. Dette vil vi også våre MSU ansatte være med på. Vi jobber tett med kunden for å bli kjent slik at vi deretter å kan tilpasse løsningen ut i fra hva som gir verdi for kunden. Vi ser at kunden etterspør en partner som forstår forretningen de har, og hvordan teknologien kan hjelpe de å drive mer lønnsomt. Disse konsulentegenskapene får de lære gjennom aktivt å delta sammen med seniorkonsulenter ute hos kunden. Å sette en nyansatt på et prosjekt med en seniorkonsulent som tar ansvaret for det som leveres og produseres  er vinn – vinn situasjon for både oss og kunden. For kundene våre er egentlig teknologien underordnet - det er vår oppgave å hjelpe kunden med teknologien på en enkel og kostnadseffektiv måte som gir økt verdi for kunden i form av det som er deres kjerneområder.

Vil du anbefale MSU til andre partnere?

Jeg vil trygt anbefale denne rekrutteringsprosessen og det gode samarbeidet med Microsoft University. Dersom vi skal ansette neste år vil MSU være et helt naturlig valg for oss.    

Hei,

Takk for oppmøte på MPN partner brief onsdag 11. juni.

På MPN partner briefen snakket Partner Sales Lead, Jan Opseth Kiese om Azure, Surface og Office 365. Han presenterte forskjellige Azure scenarior som kan passe til dere partnere i forskjellige segmenter. I tillegg ga MPN Program Manager, Cathrine Golf en oppdatering på årets partnerkonferanse, WPC. Er dette temaer som er av interesse se vedlagt presentasjon. Har du spørsmål ta gjerne kontakt med Cathrine Golf, a-cagolf@microsoft.com.

Til alle som jobber med markedsføring: Webinar 11. juni kl. 09:00-10:00: Ta i bruk SEO!

SEO er et samlebegrep på teknikkene brukt for å bedre trafikk og konverteringer fra søkemotorene. Synlighet er et av hovedpunktene i SEO og innebærer å rangere høyt i organiske søkresultat.

Optimal Norge er en engasjert gjeng med kompetanse innen søk, analyse, webutvikling og sosiale medier. Vi har sammen med Optimal Norge laget 3 attraktive pakker til rabattert pris som du som Microsoft-forhandler kan ta i bruk for å bli mer synlig på nett. Bli med på dette webinaret for å lære mer om SEO og hvordan vi kan hjelpe deg med å komme i gang.

Husk å legge avtalen i din kalender! Klikk her for å åpne Lync og delta på webinaret: https://join.microsoft.com/meet/a-chrisw/6GSZ7BQ4

Hvordan kan Service Providere skape grobunn for ny og bedre inntjening ved hjelp av Microsoft Azure? Hvordan kan dere skape en fremtidsrettet strategi som utnytter det pågående paradigmeskiftet?

Ved å utnytte Microsoft Azure har våre partnere muligheten til å skape en fremtidsrettet forretningsmodell tilpasset den enkeltes ønsker og behov. Gjennom dette kan dere utvide og forbedre tjenestekatalogen, som igjen kan føre til flere og bedre kunder.

Lumagate er en av landets beste innen Cloud OS og Microsoft Azure og tilbyr nå opplæring og workshops for å hjelpe Service Providere i gang. For partnere som oppfyller kampanjekravene og melder sin interesse innen 15. juni 2014, tilbyr Microsoft et begrenset antall plasser i opplæringsprogrammet (betingelser gjelder).

Interessert? Les mer om programmet i vedlegget og meld deres interesse snarest (førstemann til mølla).

Microsoft har utviklet et eget opplæringsløp med tilhørende test som gir tittelen Presales Technical Specialist. Det er viktig for Microsoft at du som jobber med teknisk salg har god kunnskap slik at du kan tilby kunden den beste løsningen. Som Microsoft partner kreves det nå at hver bedrift har minimum en person i bedriften som har denne tittelen.

Opplæringsløp (Learning Path) for Presales-konsulenter finnes på mange områder, se oversikten under. I Norge er det foreløpig få med denne tittelen, så bli unik og markedsfør din egen kompetanse ved å bli en Presales Technical Specialist. Et opplæringsløp består av flere online kurs på en varighet fra 15 minutter til 2 timer. Disse kan man få tilgang til kostnadsfritt online og de tas når og hvor det måtte passe deg best. Du kan teste dine kunnskaper uten å gjennomgå online kursene og på den måten velge det online kurset du bør vite mer om for å bestå testen i etterkant. Alt du trenger er en Live ID knyttet til det firmaet du jobber for. Klikk på Associate Individual, søk opp firma, følg prosessen videre og aktiver kontoen med de 4 stegene du får tilsendt på epost.

	Velg det som passer ditt fagområde best: Collaboration and Content, SharePoint 2013, Presales Technical Business Intelligence Presales Technical Communcations, Lync 2013 Presales Technical Datacenter, Private Cloud Presales Technical Messaging, Exchange 2013/Office 365 Presales Technical
	Klikk på pilen for å åpne opp og se online-kurs og test

Bevis din kompetanse ved å bli en Presales Technical Specialist!

LYKKE TIL!