OBJECTIF

Découvrir les scénarios de vente des solutions Microsoft, leur mode de fonctionnement et les différentes opportunités. La Partner Academy est le centre de formations commerciales de Microsoft, proposant des ateliers spécifiques à chaque solution que nos partenaires commercialisent ou intègrent chez les clients.

 

DESCRIPTIF

Ces sessions d’une demi-journée aborderont les points suivants :

-         Les opportunités du marché

-         Les bénéfices de la solution

-         Démonstration et manipulation du produit

-         Comment prospecter et qualifier un projet

-         Les techniques de cross sell / up sell et Software Assurance

-         Construire la proposition jusqu’à la référence

-         Les modes de licences associés

-         Les réponses aux objections

-         La concurrence

 

FORMAT

Demi-journée (3h environ) dans les locaux de Microsoft France.

Par groupe de 16 stagiaires maximum. Chaque stagiaire disposera sur place d’un poste de travail afin de réaliser les exercices.

Un QCM à l’issue de cette formation validera les compétences acquises pour lesquelles un diplôme sera remis.

 

DATES, HORAIRES & LIEU :

 

Microsoft le Campus

Partner Academy

Salle Chlorophylle

41- 45 Quai du Président Roosevelt

92130  Issy-les-Moulineaux

 

INSCRIPTION:

  1. 1.   Afin de procéder à votre inscription via le Portail de Formations Partenaires (PLC)*, choisissez la date qui vous intéresse dans le tableau ci-dessous:
  2. 2.    

SUJET

Date(s) & Horaires

Inscription

Plate-forme serveur Microsoft : Vendre la migration vers Windows Server 2008 R2

11 octobre de 10h à 13h

30 novembre de 14h à 17h

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Vendre les solutions d'administration des postes de travail et des serveurs Microsoft

22 septembre de 14h à 17h 12 octobre de 14h à 17h

10 novembre de 10h à 13h

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Vendre les solutions de communications unifiées Microsoft (1/2) 1ère partie : Vendre la migration vers Exchange Server 2010

20 septembre de 10h à 13h

9 novembre de 14h à 17h

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Vendre les solutions de virtualisation Microsoft

21 septembre de 14h à 17h 12 octobre de 10h à 13h

10 novembre de 14h à 17h

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Vendre Office 2010 aux entreprises

11 octobre de 14h à 17h

30 novembre de 10h à 13h

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Vendre un projet de portail collaboratif et gestion de contenu avec SharePoint 2010

21 septembre de 10h à 13h

13 octobre de 10h à 13h

1er décembre de 14h à 17h

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Vendre les solutions d'aide à la décision et les solutions de gestion des données

13 octobre de 14h à 17h

1er décembre de 10h à 13h

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Vendre les solutions de communications unifiées Microsoft (2/2). 2ème partie : Vendre la migration vers LYNC SERVER 2010

20 septembre de 14h à 17h

9 novembre de 10h à 13h

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Vendre la solution Microsoft Windows Azure

8 novembre de 10h à 13h

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Vendre Microsoft Office 365

22 septembre de 10h à 13h

8 novembre de 14h à 17h

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  1. 3.   Pour plus d’information, veuillez contacter l’Équipe de Formations Partenaires par email : PLCFr@microsoft.com ou par téléphone :

À très bientôt dans nos locaux !

L’équipe de Formations Partenaires.

* Début un peu tardif afin de permettre aux Franciliens et provinciaux de se déplacer au :
  41 quai du Président Roosevelt, 92130 Issy-les-Moulineaux.