Чем занимается наша команда - (SMSP Russia PTS) ?

Чем занимается наша команда - (SMSP Russia PTS) ?

  • Comments 1
  • Likes

Очень много раз приходится это рассказывать новым коллегам, партнерам и заказчикам. Хочется уже "поставить на поток".

Специалист по технологиям (Partner Technology Specialist)– стратегическая роль по продаже решений на платформе Microsoft.  

Основными задачами PTS являются:

 

·         Развитие партнеров (компаний - системных интеграторов) в области продажи и внедрения решений на платформе Microsoft

o   Телефонное интервью с новыми партнерами для определения их уровня компетенции в области продажи ивнедрения решений на платформе Microsoft 

o   Проведение обучающих мини - семинаров для партнеров по новым продуктам и возможностям их продажи

o   Проведение мастер - классов по узким техническим вопросам для партнеров

o   Технологические пресейл консультации для партнеров

o   Технологическая подготовка competitive partners

o   пропагандирование использования ресурсов для партнеров

o   Разработка и публикация presale материалов для партнеров

o   Поддержка партнерских форумов и других широких мероприятий для партнеров (разработка материалов и выступления)

·         Поддержка ключевых для Microsoft сделок по продаже решений Microsoft (крупных (более 50к), с пристуствием конкурентов или имеющих особую значимость)

o   Определение и формализация бизнес-задач заказчиков

o   При необходимости рекомендация заказчикам партнеров Microsoft

o   Разработка предложения на базе платформы Microsoft

o   Помощь партнеру в проведении демонстрации решения

o   Проведение сравнения с конкурирующими предложениями

o   Ответы на вопросы заказчиков  по функционалу и требованиями предлагаемого решения

·         Поддержка маркетинговых компаний для клиентов (подготовка и чтение технических презентаций)

o   Разработка презентаций

o   Подготовка демонстрационных материалов

o   Подготовка докладчиков партнеров

o   Чтение презентаций

o   Помощь партнерам в обработке заявок по решениям с семинаров

o   Технический анализ предоставляемых партнерами и заказчиками проектов по специальным бонусным программам

 

Разработанные нами пресейл материалы находятся на портале www.mspartner.ru (доступен только сотрудникам Microsoft и партнерам со статусом Microsoft Certified Partner с компетенциями IW или AIS).

 Для сотрудников MS доступ к поратлу - europe\your alias, your password

Для партнеров - через регистрацию - http://www.microsoft.com/Rus/Download.aspx?file=/Partner/Partnering/Program/Extranet_user_reference_manual_rus.doc 

 

Comments
Your comment has been posted.   Close
Thank you, your comment requires moderation so it may take a while to appear.   Close
Leave a Comment